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一口价佣金苏宁能否厘革房产中介市场

文章来源:古脊椎动物与古人类研究所     发布时间:2018-12-05   【字号:         】

  日前,一则关于苏宁即将结构二手房中介市场的新闻,让本已热闹特殊的房产中介行业再添话题。新闻显示,苏宁易购旗下的苏宁有房科技有限公司已于近期结构二手房生意业务营业,每套房收取统一服务费9999元。苏宁能否依附一口价低佣金切入房产中介市场,它的生长模式能否在竞争已日趋白热化的行业中占有一席之地甚至给行业带来一场厘革,都成为新看点。

  苏宁模式

  即便中介大鳄盼望依附规模化不停实现行业垄断,二手房中介市场依旧不乏新的挑战者。

  克日,有新闻称,“苏宁有房”或将于8月正式上线。 据相识,江苏苏宁有房科技有限公司建立于今年5月,注册资金1000万元,股东为苏宁易购团体,法人是苏宁易购总裁侯恩龙。相关消息来源先容,苏宁方面相关卖力人表现,苏宁有房是一个无中介的二手房生意业务服务平台,房源信息完全公然透明,生意双方可实现自由相同。该二手房生意业务营业将以苏宁小店为依托,整合团体线上线下优势资源,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务。像所有行业新进者一样,“苏宁有房”喊出“一口价、无中介”口号,统一收取每套房9999元服务费,这也被看作是挑战传统中介按比例收取佣金的收入模式。

  据悉,苏宁有房现在仍处于内部测试阶段。从模式上来看,苏宁有房的营业将有别于链家、我爱我家等传统衡宇中介,接纳“便利店+App”模式,由实体门店“苏宁小店”和自力App联合而成。

  “苏宁能否成为搅局者还欠好说,但苏宁投身地产中介行业的野心已展现。一位地产中介视察人士表现,看到了存量房市场未来的庞大潜力,苏宁也盼望介入其中分食行业蛋糕。从思绪上看,苏宁接纳了一口价的模式,低价切入市场,以此吸引客户的关注,希望以此为平台导流。在模式上,苏宁也比力有特色,“苏宁小店”和自力App联合讲明企业希望通过线上联合线下的方式,解决房源、流量以及服务各个领域内的瓶颈。

  易居研究院智库中央研究总监严跃进以为,从短期看,苏宁有房对行业影响不大,需要继续视察,传统行业短期内还不能被倾覆。

  优势劣势

  “苏宁有较好的线上线下资源,同时企业自己资金实力雄厚,对于平台的搭建应该比力看好。随着以后专业人才资源实现聚拢,有望实现快速生长”,严跃进进一步剖析说。

  另一位行业人士表现,苏宁自己有地工业务谋划的履历,虽然规模不大,但其对于地工业务一直保持着连续的关注,尤其是对“互联网+”的头脑,自己此类投资就切合其商业逻辑。苏宁二手房生意业务平台搭建后,有助于吸引中介门店和市场需求进入,形成具有主导权的平台。

  苏宁并不是第一个行业外来者。此前,行业内以爱屋吉屋为代表的互联网中介横空出世时曾一度被以为与传统中介相比拥有天真、便捷、低成本的优势,尤其低佣金更被看作是行业的“革命者”。

  资料显示,“互联网+”席卷传统中介行业在2014年到达岑岭。在资源的力挺下,爱屋吉屋、房天下、房多多、Q房网、安个家等新生互联网中介纷纷入局。

  到了2017年,阿里、京东等互联网巨头更是最先介入房地产市场。2017年9月尾,支付宝上线租房营业,10月就宣布平台上有超100万间公寓正式入驻。同年10月,京东也上线房产频道,并涉及一手房、二手房和租房等营业。其时业内惊呼,互联网巨头与通俗房产O2O平台差别,它们极有可能改变市场游戏规则。

  “作为动辄几百万元甚至上万万元的大宗产物生意业务,生意双方较为审慎,生意业务流程较长,需要重复带看等线下服务,线上流量转化成线下生意业务并不容易。尤其是二手房生意业务受区域市场影响很大,大平台纷歧定要比社区门店有竞争力。”一位地产中介公司相关卖力人表现,能否导入富足的房源,具有很大的不确定性。

  现实上,互联网中介的生活空间并不乐观,甚至包罗爱屋及屋在内,许多曾风景一时的O2O平台营业量在资源退潮后大幅萎缩,甚至靠近消亡。因此,未来对于苏宁有房而言,模式自己十分主要。根据企图,苏宁希望通过“小店”模式实现资源的整合和全流程观点打造,将有利于加速市场生意业务。此前,苏宁方面曾对外表现,苏宁小店是被看成苏宁整个智慧零售大棋局的一个流量入口,以是苏宁在加速开店的同时,也试图把用户种种需求服务在苏宁小店里实现。苏宁小店定位社区,为社区人群提供电器维修、洗濯调养、水电气缴费、复印、收发快递、洗衣等便民服务。其中,二手房营业将是社区未来主要的服务之一。

  苏宁有房差别于专门的互联网中介和传统线下中介,苏宁希望所有副业都能为主业赋能,这与京东、阿里为线上营业导流的企业有相似之处。据悉,苏宁有房将暂时在南京试行,二手房营业在苏宁小店开展,投入成本不高。

  与线上平台相比,拥有线下平台是苏宁有房的优势,门店可以资助客户实现体验的详细内容。据统计,停止今年5月尾,苏宁小店已经突破500家,笼罩天下48个都会。根据苏宁的计划,在今年有1500家开店保底目的,最多争取开到2000家。不清除苏宁二手房营业在其他都会铺开运行。

  但与行业领先的企业相比,苏宁有房差距还比力显着。例如链家一家就占有了二手房市场10%以上的份额。门店“数目多、密度高”是它最为显著的特点。

  搅局者?

  现在看,苏宁 “一口价、无中介”的口号,以及统一收取每套房9999元的服务费,无疑是主要卖点之一,也被看作是挑战传统中介按比例收取佣金的收入模式。之前互联网中介平台在上线之初就依赖低佣金计谋切入市场。爱屋吉屋喊出“只收一个点”,房天下最初主打“只收0.5%佣金”,以追求突破,但事实证实,佣金水平并不是企业乐成的决议性因素。

  专家剖析,从现在来看,苏宁有房的服务费照旧相对笼统的说法,由于平台刚建设,企业更多是一种平台维护费,以是订价最先会偏低。但究竟服务费是一种企业相对稳固的收费模式,一旦后期门店数目上来,企业负担的成本会不停上升,一味追求低价,企业盈利能力将受到磨练。这需要企业在扩张速率、佣金水平、线上线下资源上做出平衡。

  还值得注重的是,互联网中介在信息流传和资源整合上有优势,可是在行情好的时间,搜集房源等方面会比力难题。包罗优质房源、学区房等资源需要不停线下核实,甚至线下的猛烈争抢,单纯通过平台生意业务,短期看也是有难题和风险的。究竟现实条件下,二手房生意主要是基于社区熟悉水平寻找房源和举行生意业务的,是否有中介平台自己并纷歧定起作用。此外,通过低成原来促进麋集生意业务的目的能否实现还很难说,究竟追逐高提成是中介从业职员的目的。

  而且链家地产这样的传统门店行业巨头也在增强企业线上平台的建设。现在,链家的贝壳找房开放平台已最先运作;58团体也与我爱我家等企业联手打造线上平台。苏宁想要挑战行业领军者,甚至倾覆行业另有太多的事可做。包罗房源、人才、客户流量、客户体验等。但不行否认,苏宁的跨界投资切合当前企业转型的思绪,有助于房地产市场的康健生长,通过跨界能够倒逼部门传统中介转型。北京商报记者 董门风




(责任编辑:龙纯)

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