天时达董事长蔡清楚 做中国人的手机!

以下是深圳天时达移动通讯工业发展有限公司董事长蔡清楚发表主题演讲：走自己的路，做中国人的手机。

蔡清楚：谢谢大家。尊敬的领导，各位嘉宾，各位通讯界经营，各位记者、女士们、先生们，你们好。我非常感谢这次主办单位给我这个机会，我觉得很有必要，与在座的手机精英们共同聊聊，也就是大家探讨一下，今天汇聚在这里的大多数都是业内的精英人士。所以今天只谈中国人的手机，这是我多年来的梦想，相信也是在座绝大多数的梦想。我一直遵循这样一个思路来发展我的事业。

大家都知道，天时达在国内是做电话机产品的，特别是无绳电话，1998年注册成为天时达移动公司，是获得国家信息产业部颁发牌照最早的之一。1999年做出第一个GSM手机。至今天时达已经拥有30条的生产线，大型生产基地，手机产量最大的可以生产到800万台，产能比过去增加六成。应该说到今天，天时达已经算是初具规模。

目前来看，天时达在软件、硬件也有一定自己的创新。最重要的是在软件是比较强的，从无绳电话到现在，这个技术可以应用在手机方面也是一个同样的道理。通过这么多年的发展，总结出一个道理，那就是用差异化的思想才能敏锐地捕捉商机。下面我具体讲。

首先介绍天时达在营销方面的策略。从产品营销策略方面来讲，我们着重考虑中国大多数消费者的需求。针对国产手机种种弊端，天时达从市场实践中认识到把握消费者的利益最重要的一点就是向他们提供性价比高的产品。因此我们生产很多物美价廉的手机产品满足二三线的城市消费者的需求。同时我们创造了很多第一。V9是全世界第一款国产手机，突破了贴牌的传统。但是那个技术在国内还不是很成熟。但是能够突破贴牌跟彩屏之间的一个开始。接下来天时达做出了第一台象素比较高的照相手机，把130万象素到200万象素的手机做出来，一开始是做30万象素，突破到130万。国内厂商还是推出了很多功能突出的手机，这些手机无论是功能配置还是做工，都有很大的进步。天时达今年才制作的手机叫T638作为非常精细，给人一种尊贵、典雅的感觉。DS816更是具备了惊人联动的外形，强大的影音功能。

差异化营销是现代营销策略最常用的一种，差异化营销其实就是凭借自身的技术优势和管理优势生产出性能好、性质好的优质手机。由于市场上现有水平的产品在消费者心目中树立起一种不一样的形象，在满足顾客基本需要的情况下，对顾客提供独特的产品。

今天大致上就谈到这里。每一个公司都有它好的优势的地方。只是说在手机界里面，天时达也是其中的一分子。