金立这样一个低调的品牌在05年年底到06年的上半年似乎在不经意中显示出强劲的势头,一个拥有自主手机牌照时间刚一年的品牌,在国产品牌近乎全线低弥的时期,用短短一年的时间拿到了国产市场份额第四的位置,笔者作为业内经销商的角度半年来一直在关注这个品牌.
从产品的角度来讲,金立除了在质量管控方面做的比较出色以外,产品的外观,价格,新品上市速度坦白说并不怎么样,但为什么会起色这么快呢,经过仔细的琢磨后发现,事实上金立在市场运作上在保持业态现状的同时,在内在的细节上还是有了新的手法的:
1.媒体的高空重磅轰炸:在国产手机行业几乎无电视广告的年代,金立独树一帜,在央视,湖南卫视等国内收视冠军频道长期的投入广告,同时在香港凤凰卫视上签定整年的栏目广告...这种方法让金立迅速和全国人民混了个脸熟.
2.给我震荡最强的,也是让我今天兴笔的是:金立的双品牌运作模式! 前不久周末闲来无事陪太太去逛王府井,在商场里看到金利来推出一个休闲品牌,名称还是金利来,但休闲系列的标志,风格都完全没有过去金利来的影子,因为在下搞营销的, 所以马上对这种模式现象产生了浓厚的兴趣,恰在这个时候听说了金立和一家在渠道是很有影响力的公司志远信达签约推出了金立志远系列,我认为这么双品牌的运作手法对品牌的运营和所有者来说,在今天这个手机竞争激烈的环境下无疑是一把利剑,可以拓宽渠道,扩大品牌影响力,攻击对手,防范进攻......必要的时候还可以双剑合一!
遗憾的是,我在得到这个消息的后通过朋友引见去了深圳的金立志远的总部的时候,北京的代理商已经签约了,而立之年已无勇气异地创业,只好做罢.
请大伙也谈谈对这种模式的高见!
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