东信手机的现状与前景

       在广东做了一年多的手机，市场的混乱程度真有点超乎我的想象力。好多国产品牌的地区分化相当严重，比如说波导在惠州市场的惨淡，通讯市场低价的抛货等。总之，国产品牌机在广东市场的渠道相当混乱。市场形象建设投入和收获是完全不成比例的。而且由于地包商对厂家业务人员的不守信，多次造成业务欺骗领导的假象。

       从广东回来不久，能看见在浙江东信手机在杭州，在衢州等大卖场很完整的上柜，甚至是在衢州国美手机卖场做到主推的位置，充分的发挥出了地方企业的优势和地方品牌的优势，总算是在自己的家门口找到了一个避风的港湾。在浙江，波导依然强势，在零售和包销方面都很稳健。

       同时，也正是这种区域地方品牌的优势和劣势的综合表现，在浙江市场上，TCL、KONKA在某种程度上被削弱了，尤其是在象衢州这种三类市场。我清楚的记得，在广东梅州那样的三类市场，TCL、KONKA在区域内的市场活动相当频繁，KONKA每次节假日必须有一到两场的路SHOW，而且两家的人员在区域的分布程度是相当密集的。各类终端建设和堆头做的也是很好。

        东信现象也清楚的说明了国产品牌的市场的萎缩，战线的回笼，也不适为当今行情下的一种自我保护。

       正所谓：留得东山在，不怕没材烧！

       我也很希望国产手机借助通信标准的改革东风，再次走向辉煌。